das moderne outbound marketing hat entwicklungspotenzial
Zur effektiven Erhöhung der Erfolgsquote beim klassischen Outbound Marketing bietet sich ein Blick auf die Eigenheiten des Inbound Marketings an.
Beim Inbound Marketing stehen die individuellen Ziele und Bedürfnisse des Kunden im Vordergrund. Dieser Ansatz muss auch für jegliche Outbound Massnahmen übernommen werden, damit unnötige Streuverluste vermieden werden können.
Wie bereits erwähnt ist die anvisierte Zielgruppe und deren Herausforderungen besonders wichtig. Das Unternehmen benötigt entsprechend möglichst detaillierte Informationen über den Bedarf und die aktuellen Umstände eines potenziellen B2B Kunden. Diese können z.B. über einen Datenbankservice in Erfahrung gebracht werden.
Kombiniert mit gut geschulten Telemarketing Agenten steht einem personalisierten Erstkontakt nichts mehr im Wege. Das erfreuliche Resultat ist dann eine spürbar erhöhte Trefferquote der Outbound Massnahmen.